Գլուխ 10. Ավանդական և թվային մարքեթինգի կառավարման յուրացում TEBL-ի միջոցով MBA-ի ձգտող ուսանողների համար

Ներածություն շուկայավարման կառավարման լեզվին

Այս գլխում, որին նպաստում է «Անգլերենը որպես բիզնես լեզու» ուսուցումը (TEBL), մենք ուսումնասիրում ենք ինչպես ավանդական, այնպես էլ թվային մարքեթինգի կառավարման հիմնական հասկացությունները և լեզուն: Որպես MBA ասպիրանտներ, մարքեթինգային լեզվի նրբությունները հասկանալը կարևոր է արդյունավետ ռազմավարություն մշակելու և իրականացնելու մարքեթինգային արշավները, որոնք ռեզոնանսվում են տարբեր լսարանների հետ և խթանում բիզնեսի աճը: Այս գլուխը կարող է օգնել ձեզ զինել մարքեթինգային կառավարման տերմինաբանության և ռազմավարությունների համապարփակ ըմբռնմամբ՝ նախապատրաստելով ձեզ բիզնեսի աշխարհում առաջադեմ քննարկումների և կիրառությունների համար:

Հասկանալով շուկայավարման կառավարման հիմունքները

Մարքեթինգի դերը բիզնեսում

Մարքեթինգի կառավարումը առանցքային դեր է խաղում բիզնեսի հաջողության մեջ՝ կամրջելով ընկերության արտադրանքի կամ ծառայությունների և նրա հաճախորդների միջև առկա բացը: TEBL-ի միջոցով դուք կբարձրացնեք ձեր կարողությունը՝ քննարկելու բարդ մարքեթինգային թեմաներ, ինչպիսիք են շուկայի սեգմենտավորումը, ապրանքանիշի դիրքավորումը և սպառողների վարքագիծը անգլերենով, ապահովելով ձեզ արդյունավետ հաղորդակցման և ռազմավարական պլանավորման համար անհրաժեշտ հմտություններ:

TEBL-ի մոտեցումը մարքեթինգի կառավարման լեզվին

TEBL-ը ինտեգրում է մարքեթինգի կառավարման տերմինաբանության ուսուցումը գործնական վարժությունների հետ՝ ապահովելով, որ դուք կարող եք կիրառել այս հասկացությունները իրական աշխարհի սցենարներում՝ սկսած մարքեթինգային պլանների մշակումից մինչև թվային արշավների իրականացում և դրանց արդյունավետության վերլուծություն:

TEBL մեթոդիկա մարքեթինգի կառավարման լեզվի յուրացման համար

Դասընթացի բովանդակությունը և կառուցվածքը

Ուսումնական ծրագիրը կառուցված է այնպես, որ ապահովի.

• Հիմնական մարքեթինգային հասկացություններՆերածություն մարքեթինգային խառնուրդի, սպառողների հոգեբանության և շուկայի հետազոտության տարրերին:
• Թվային շուկայավարման ռազմավարություններՀասկանալով թվային մարքեթինգում օգտագործվող գործիքներն ու մարտավարությունը, ներառյալ սոցիալական մեդիան, SEO-ն և բովանդակության մարքեթինգը:
• Բրենդի կառավարումՍովորել, թե ինչպես զարգացնել և պահպանել ապրանքանիշի իմիջն ու հեղինակությունը մրցակցային շուկայում:

Ուսուցման նպատակները

Այս գլխի ավարտին դուք պետք է կարողանաք.

• Սահմանեք և օգտագործեք շուկայավարման կառավարման հիմնական տերմիններն ու հասկացությունները:
• Մշակել և իրականացնել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ, որոնք համահունչ են բիզնեսի նպատակներին:
• Գնահատեք մարքեթինգային արշավների ազդեցությունը՝ օգտագործելով վերլուծական գործիքներ և տեխնիկա:

Ընդլայնվող բառապաշար. Մարքեթինգի կառավարման հիմնական պայմաններ

Մարքեթինգի կառավարման մեջ ամուր բառապաշարի զարգացումը կարևոր է ռազմավարությունների ձևակերպման և ոլորտում արդյունավետ հաղորդակցվելու համար:

Հիմնական բառապաշարի թեմաները ներառում են.

• Շուկայի վերլուծությունՊայմաններ՝ կապված շուկայի դինամիկայի, հաճախորդների հատվածների և մրցակցային լանդշաֆտների ուսումնասիրության հետ:
• Սպառողների ներգրավվածությունՀասկանալով հաճախորդներին ներգրավելու ռազմավարությունները տարբեր ուղիներով և շփման կետերով:
• Կատարման չափումներՍովորեք մարքեթինգային արշավների հաջողության չափման հետ կապված տերմինաբանությունը, ինչպիսիք են փոխակերպման տոկոսադրույքները, ROI-ն և հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերը:

Ինտերակտիվ ուսուցում TEBL-ի միջոցով

Դեպքերի ուսումնասիրություն և սիմուլյացիա վարժություններ

Զբաղվեք մանրամասն դեպքերի ուսումնասիրություններով, որոնք ներկայացնում են իրական աշխարհի շուկայավարման մարտահրավերներն ու հնարավորությունները: Մոդելավորման վարժությունների միջոցով կիրառեք շուկայավարման տեսություններ և գործիքներ՝ ռազմավարություններ մշակելու, արշավներ իրականացնելու և արդյունքները վերլուծելու համար:

Համագործակցային նախագծեր

Մասնակցեք համագործակցային նախագծերին, որոնք ներառում են համապարփակ մարքեթինգային պլանների մշակում, թվային արշավների կազմակերպում և բրենդինգի ռազմավարությունների մշակում: Այս նախագծերը օգնում են ձեզ կիրառել տեսական գիտելիքները գործնական սցենարներում՝ բարելավելով ձեր հասկացողությունն ու հմտությունները մարքեթինգի կառավարման մեջ:

Մարքեթինգի կառավարման լեզվի կիրառում MBA Readiness-ում

Մարկետինգային քննարկումների ինտեգրում MBA-ի պատրաստման մեջ

Օգտագործեք TEBL-ի միջոցով զարգացած մարքեթինգային կառավարման հմտությունները՝ գերազանցելու ձեր MBA ուսումնասիրությունները, մասնավորապես շուկայի վերլուծության, սպառողների վարքագծի և բրենդի ռազմավարական կառավարման հետ կապված դասընթացներում:

Ռազմավարական մարքեթինգային որոշումների կայացում

Սովորեք կիրառել մարքեթինգային կառավարման հայեցակարգերը ռազմավարական որոշումներ կայացնելիս, որոնք ազդում են կազմակերպության շուկայական դիրքավորման և բրենդավորման ջանքերի վրա, ինչպիսիք են նոր շուկաներ մուտք գործելը, նոր ապրանքներ թողարկելը և մրցակցային ռազմավարություններ մշակելը:

Հաճախորդների հետ հարաբերությունների առաջադեմ կառավարում (CRM) և տվյալների վերլուծություն

Ընդլայնելով շուկայավարման հիմնարար գիտելիքները՝ այս բաժինը խորանում է հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման առաջադեմ ռազմավարությունների և շուկայավարման մեջ տվյալների վերլուծության օգտագործման համար: TEBL-ը տրամադրում է թրեյնինգ հաճախորդների տվյալների օգտագործման վերաբերյալ՝ խթանելու ներգրավվածությունն ու հավատարմությունը, որոնք կարևոր են մրցակցային առավելությունները պահպանելու և բիզնեսի կայուն աճը խթանելու համար:

CRM համակարգեր և ինտեգրում

Իմացեք CRM համակարգերի ընտրության, ներդրման և օպտիմալացման մասին, որոնք կառավարում են հաճախորդների փոխազդեցությունները և տվյալները հաճախորդների կյանքի ցիկլի ընթացքում: TEBL-ը հեշտացնում է CRM ծրագրաշարի օգտագործման գործնական վարժությունները՝ հաճախորդների տեղեկատվությունը համախմբելու, մարքեթինգային փոխազդեցությունների ավտոմատացման և սպասարկում և աջակցություն տրամադրելու համար՝ բարձրացնելով հաճախորդների գոհունակությունն ու պահպանումը:

Տվյալների վերլուծություն մարքեթինգում

Բացահայտեք, թե ինչպես օգտագործել տվյալների վերլուծությունը՝ հաճախորդների վարքագծի, նախասիրությունների և միտումների վերաբերյալ պատկերացումներ ձեռք բերելու համար: TEBL-ի միջոցով ձեռք բերեք հմտություն հաճախորդների տվյալների վերլուծության մեջ՝ անհատականացնելու մարքեթինգային ջանքերը, օպտիմալացնելու քարոզարշավի կատարողականը և մեծացնելու ROI-ն: Իմացեք հաճախորդների հատվածավորման, վարքագծի կանխատեսման և տարբեր մարքեթինգային ուղիների արդյունավետությունը չափելու գործիքների և տեխնիկայի մասին:

Թվային մարքեթինգի մարտավարություն և ալիքների կառավարում

Այսօրվա թվային դարաշրջանում թվային մարքեթինգի մարտավարությանը տիրապետելը և բազմաթիվ մարքեթինգային ուղիների արդյունավետ կառավարումը կարևոր հմտություններ են ցանկացած մարքեթինգի մենեջերի համար: TEBL-ն ընդգրկում է թվային մարքեթինգի ռազմավարությունների սպեկտրը՝ ապահովելու համար, որ դուք հմուտ եք առցանց ներգրավվածության մեջ:

Բազմալիքային շուկայավարման ռազմավարություններ

Հասկացեք, թե ինչպես մշակել և իրականացնել մարքեթինգային ռազմավարություններ, որոնք անխափան կերպով ինտեգրում են տարբեր թվային ալիքներ, ինչպիսիք են էլ. փոստը, սոցիալական մեդիան, SEO-ն և բովանդակության մարքեթինգը: TEBL-ը ներառում է դեպքերի ուսումնասիրություններ հաջող բազմալեզու արշավների վերաբերյալ՝ առաջարկելով պատկերացումներ լավագույն փորձի և մարտահրավերների վերաբերյալ՝ տարբեր հարթակներում ջանքերը համակարգելու համար:

Սոցիալական մեդիա և բովանդակության շուկայավարում

Ձեռք բերեք խորը պատկերացումներ բովանդակության ստեղծման վերաբերյալ, որը ռեզոնանս է ունենում լսարանների հետ և օգտվում է սոցիալական մեդիա հարթակներից՝ բրենդի իրազեկությունը զարգացնելու և ներգրավվածությունը խթանելու համար: Սովորեք բովանդակության ստեղծման ռազմավարություններ, պլանավորում, վերլուծություն և համայնքի կառավարում, որպեսզի արդյունավետ օգտագործեք բովանդակությունը և սոցիալական մեդիան որպես հզոր մարքեթինգային գործիքներ:

Էթիկական շուկայավարում և համապատասխանություն

Շուկայավարման պրակտիկաների նկատմամբ վերահսկողության աճի հետ մեկտեղ առաջնային է մարքեթինգի էթիկական և իրավական ասպեկտների ըմբռնումը: TEBL-ն ընդգծում է մարքեթինգային գործունեության անցկացման կարևորությունը, որոնք ոչ միայն արդյունավետ են, այլև բարոյական և համաշխարհային չափանիշներին համապատասխան:

Հասկանալով մարքեթինգային էթիկան

Ուսումնասիրեք էթիկական մարքեթինգի սկզբունքները՝ կենտրոնանալով այնպիսի հարցերի վրա, ինչպիսիք են սպառողների գաղտնիությունը, տվյալների պաշտպանությունը և գովազդում ճշմարտությունը: TEBL-ի նիստերը քննարկում են, թե ինչպես նավարկել մարքեթինգում էթիկական երկընտրանքները և մշակել այնպիսի քաղաքականություն, որը կպահպանի շուկայավարման գործելակերպի ամբողջականությունը:

Կարգավորման համապատասխանություն մարքեթինգում

Իմացեք շուկայավարման գործունեությունը կարգավորող իրավական շրջանակների մասին, ներառյալ թվային մարքեթինգի, սպառողների իրավունքների և տվյալների օգտագործման կանոնակարգերը: TEBL-ի միջոցով հասկացեք, թե ինչպես կարելի է ապահովել, որ մարքեթինգային ռազմավարությունները համապատասխանեն միջազգային օրենքներին և ստանդարտներին՝ կանխելով իրավական խնդիրները և խթանելով վստահությունը հաճախորդների հետ:

Մարքեթինգում առաջնորդության պատրաստում

Երբ պատրաստվում եք ավարտել ձեր կրթությունը մարքեթինգի կառավարման ոլորտում TEBL-ով և սկսել ձեր MBA ճամփորդությունը, ուշադրությունը փոխվում է ձեզ նախապատրաստելու առաջնորդական դերերին, որոնք պահանջում են բարդ մարքեթինգային կարողություններ:

Ռազմավարական շուկայավարման առաջնորդություն

Զարգացնել շուկայավարման մասին ռազմավարական մտածելու ունակությունը բիզնեսի նպատակների ավելի լայն համատեքստում: TEBL-ը ընդլայնում է ձեր հմտությունները՝ մշակելու մարքեթինգային ռազմավարություններ, որոնք համահունչ են կորպորատիվ նպատակներին, խթանում են աճը և հարմարվում շուկայի փոփոխվող պայմաններին:

Նորարարություն և փոփոխությունների կառավարում մարքեթինգում

Վարպետեք այն հմտությունները, որոնք անհրաժեշտ են շուկայավարման պրակտիկաներում նորարարություն առաջացնելու և շուկայավարման բաժիններում փոփոխությունները կառավարելու համար: Իմացեք, թե ինչպես առաջնորդել մարքեթինգային թիմերը թվային փոխակերպումների, նոր արտադրանքի թողարկման և ռազմավարական ուղղություններով տեղաշարժերի միջոցով:

Համաշխարհային շուկայավարման և շուկա մուտք գործելու ռազմավարություններ

Ընդլայնելով ձեր շուկայավարման կառավարման հմտությունները՝ այս բաժինը կենտրոնանում է գլոբալ մարքեթինգային դինամիկայի և շուկա մուտք գործելու արդյունավետ ռազմավարությունների մշակման վրա: TEBL-ը երաշխավորում է, որ դուք լավ պատրաստված եք միջազգային մարքեթինգային արշավները վարելու և համաշխարհային շուկայի մարտահրավերները հաջողությամբ նավարկելու համար:

Սպառողների գլոբալ պատկերացումներ

Սովորեք հավաքել և վերլուծել սպառողների տվյալները տարբեր գլոբալ շուկաներից՝ շուկայավարման ռազմավարություններին տեղեկացնելու համար: TEBL-ը սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես հարմարեցնել մարքեթինգային հաղորդագրությունները՝ համապատասխանեցնելով մշակութային նրբություններին և սպառողների նախասիրություններին տարբեր տարածաշրջաններում՝ բարձրացնելով համաշխարհային արշավների արդյունավետությունը:

Շուկա մուտքի և ընդլայնման ռազմավարություններ

Ուսումնասիրեք նոր շուկաներ մուտք գործելու տարբեր ռազմավարություններ, ներառյալ ուղղակի արտահանումը, ֆրանչայզինգը, համատեղ ձեռնարկությունները և թվային ընդլայնումը: TEBL-ի միջոցով դուք կզբաղվեք սիմուլյացիաներով, որոնք մարտահրավեր են նետում ձեզ ընտրել մուտքի համապատասխան ռազմավարություններ՝ հիմնված շուկայի հետազոտության, մրցակցային վերլուծության և ընկերության հնարավորությունների վրա:

Տեխնոլոգիաների վրա հիմնված շուկայավարման նորարարություններ

Տեխնոլոգիաների արագ զարգացումներով, որոնք ազդում են շուկայավարման լանդշաֆտի վրա, այս բաժինը ուսումնասիրում է, թե ինչպես ժամանակակից տեխնոլոգիաները կարող են օգտագործվել շուկայավարման պրակտիկաների նորարարության և մրցակցային առավելություններ ստեղծելու համար:

Շուկայավարման ավտոմատացման գործիքներ

Հասկանալ մարքեթինգային ավտոմատացման գործիքների ընտրությունը և կիրառումը, որոնք կարող են հեշտացնել քարոզարշավի կառավարումը, առաջատարների ստեղծումը և հաճախորդների սեգմենտավորումը: TEBL-ը տրամադրում է գործնական ուսուցում հանրաճանաչ հարթակների հետ՝ բարձրացնելով ձեր տեխնիկական հմտությունները և գործառնական արդյունավետությունը:

Զարգացող տեխնոլոգիաներ մարքեթինգում

Ուսումնասիրեք զարգացող տեխնոլոգիաների ազդեցությունը, ինչպիսիք են արհեստական ինտելեկտը (AI), բլոկչեյնը, իրերի ինտերնետը (IoT), ընդլայնված իրականությունը (AR) և վիրտուալ իրականությունը (VR) շուկայավարման ռազմավարությունների վրա: Իմացեք, թե ինչպես կարելի է օգտագործել այս տեխնոլոգիաները՝ հաճախորդների հետ ընկղմվող և ինտերակտիվ փորձառություններ ստեղծելու համար՝ խթանելով ներգրավվածությունը և ապրանքանիշի հավատարմությունը:

Կայուն շուկայավարման պրակտիկա

Քանի որ բիզնեսները գնալով առաջնահերթություն են տալիս կայունությանը, կարևոր է դառնում հասկանալ, թե ինչպես ներառել այս արժեքները շուկայավարման ռազմավարությունների մեջ: TEBL-ն ընդգծում է կայուն մարքեթինգային պրակտիկայի զարգացումը, որը ոչ միայն համապատասխանում է բիզնես նպատակներին, այլև դրականորեն է նպաստում շրջակա միջավայրին և հասարակությանը:

Կանաչ մարքեթինգ

Մտածեք կանաչ մարքեթինգի սկզբունքների մեջ և սովորեք, թե ինչպես խթանել ապրանքները կամ ծառայությունները՝ հիմնվելով դրանց բնապահպանական առավելությունների վրա: Ուսումնասիրեք այն դեպքերը, երբ ձեռնարկությունները հաջողությամբ օգտագործեցին կանաչ մարքեթինգը՝ ապրանքանիշի իմիջը և սպառողների հավատարմությունը բարձրացնելու համար:

Էթիկական գովազդ և սպառողների թափանցիկություն

Իմացեք էթիկական գովազդի կարևորությունը և սպառողների հետ թափանցիկության պահպանումը արտադրանքի աղբյուրների, արտադրական գործընթացների և կորպորատիվ գործելակերպի վերաբերյալ: TEBL նիստերը ուսումնասիրում են, թե ինչպես է բարոյական մարքեթինգը խթանում վստահությունը և սպառողների հետ երկարաժամկետ հարաբերությունները:

Պատրաստվում ենք թվային դարաշրջանում շուկայավարման մարտահրավերներին

Քանի որ թվային փոխակերպումները շարունակում են վերափոխել բիզնեսի լանդշաֆտը, այս բաժինը պատրաստում է ձեզ դիմակայելու թվային դարաշրջանում մարքեթինգային մարտահրավերներին վստահությամբ և ռազմավարական խորաթափանցությամբ:

Թվային ապրանքանիշի կառավարում

Վարպետեք ապրանքանիշի առցանց կառավարման բարդությունները, ներառյալ հեղինակության կառավարումը, թվային PR-ը և բովանդակության ռազմավարությունը: TEBL-ը սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես վերահսկել և ազդել ձեր ապրանքանիշի վերաբերյալ առցանց խոսակցությունների վրա՝ ապահովելով ապրանքանիշի դրական և հետևողական պատկեր բոլոր թվային հարթակներում:

Վերլուծություն և մեծ տվյալներ մարքեթինգում

Ձեռք բերեք փորձագիտություն մեծ տվյալների վերլուծություն օգտագործելու համար, որպեսզի ստանաք պատկերացումներ, որոնք տեղեկացնում են մարքեթինգային որոշումների մասին: Իմացեք, թե ինչպես մեկնաբանել տվյալների մեծ հավաքածուները՝ հասկանալու շուկայի միտումները, սպառողների վարքագիծը և քարոզարշավի արդյունավետությունը՝ հնարավորություն տալով տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնել:

Մարքեթինգի ինտեգրում վաճառքի և հաճախորդների սպասարկման հետ

Մարքեթինգի, վաճառքի և հաճախորդների սպասարկման միջև փոխկապակցվածությունը հասկանալը կարևոր է հաճախորդների անխափան ճանապարհորդություն ստեղծելու համար, որը մեծացնում է բավարարվածությունն ու հավատարմությունը: Գլխի այս բաժինը կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե ինչպես է TEBL-ը ձեզ տրամադրում այս գործառույթներն արդյունավետ կերպով ինտեգրելու հմտություններով:

Մարքեթինգի և վաճառքի ռազմավարությունների համապատասխանեցում

Սովորեք շուկայավարման ջանքերը վաճառքի նպատակներին համապատասխանեցնելու ռազմավարություններ՝ ապահովելու, որ մարքեթինգային արշավներն ուղղակիորեն աջակցում են վաճառքի նպատակներին: TEBL-ը ներառում է գործնական օրինակներ և դեպքերի ուսումնասիրություններ, որտեղ ինտեգրված շուկայավարման և վաճառքի ռազմավարությունները հանգեցրել են եկամուտների և շուկայի մասնաբաժնի ավելացմանը:

Հաճախորդների սպասարկման բարելավում մարքեթինգային պատկերացումների միջոցով

Բացահայտեք, թե ինչպես կարելի է օգտագործել մարքեթինգային պատկերացումները հաճախորդների սպասարկման պրակտիկան բարելավելու համար: Հասկացեք, թե ինչպես օգտագործել մարքեթինգային գործողությունների միջոցով հավաքագրված հաճախորդների տվյալները՝ ծառայությունների մատուցումը բարելավելու, հաճախորդների փոխազդեցությունները անհատականացնելու և խնդիրները ավելի արդյունավետ լուծելու համար:

Թվային տրանսֆորմացիա մարքեթինգում

Թվային փոխակերպումը վերափոխում է մարքեթինգային լանդշաֆտը` ներդնելով նոր գործիքներ և հարթակներ, որոնք առաջարկում են հաճախորդներին հասնելու և ներգրավելու նորարարական ուղիներ: Այս բաժինը մանրամասնում է, թե ինչպես է թվային փոխակերպումը ինտեգրվում մարքեթինգային ռազմավարություններին TEBL ուսուցման միջոցով:

Նոր թվային գործիքների ընդունում

Ձեռք բերեք հմտություն՝ օգտագործելով թվային մարքեթինգի վերջին գործիքներն ու հարթակները՝ առաջադեմ CRM ծրագրաշարից մինչև AI-ով աշխատող վերլուծական համակարգեր: Իմացեք, թե ինչպես այս գործիքները կարող են ավտոմատացնել առաջադրանքները, տրամադրել ավելի խորը պատկերացումներ և ստեղծել ավելի գրավիչ հաճախորդների փորձ:

Սոցիալական մեդիայի օգտագործումը ապրանքանիշի կառուցման համար

Հասկացեք սոցիալական մեդիա հարթակների ռազմավարական օգտագործումը ապրանքանիշի ստեղծման և ներգրավման համար: TEBL-ն ընդգրկում է տարբեր հարթակների նրբությունները՝ սովորեցնելով ձեզ, թե ինչպես ստեղծել հաղորդագրություններ, որոնք արձագանքում են տարբեր լսարաններին և չափում սոցիալական լրատվամիջոցների արշավների արդյունավետությունը:

Էթիկական և պատասխանատու մարքեթինգ

Քանի որ սպառողների տեղեկացվածությունը և կորպորատիվ պատասխանատվության շուրջ ակնկալիքներն աճում են, էթիկական մարքեթինգը դառնում է ավելի կարևոր: Այս բաժինը ընդգծում է մարքեթինգային պրակտիկաների անհրաժեշտությունը, որոնք ոչ միայն արդյունավետ են, այլև էթիկական և պատասխանատու:

Կայուն շուկայավարման պրակտիկաների իրականացում

Ուսումնասիրեք, թե ինչպես իրականացնել շուկայավարման պրակտիկա, որը խթանում է կայունությունը և սոցիալական պատասխանատվությունը: Իմացեք արշավների մշակման մասին, որոնք ընդգծում են ընկերության հավատարմությունը էթիկական գործելակերպին և շրջակա միջավայրի կայունությանը, բարձրացնելով ապրանքանիշի հեղինակությունը և հաճախորդների վստահությունը:

Նավիգացիոն կանոնակարգային համապատասխանություն

Հասկացեք շուկայավարման կանոնակարգերի բարդ լանդշաֆտը, ներառյալ տվյալների գաղտնիության մասին օրենքները, սպառողների պաշտպանության կանոնակարգերը և գովազդի ստանդարտները: TEBL-ը ձեզ սովորեցնում է, թե ինչպես ապահովել, որ մարքեթինգային ռազմավարությունները համապատասխանեն իրավական պահանջներին՝ պաշտպանելով ընկերությունը հնարավոր իրավական խնդիրներից:

Պատրաստվում ենք ապագա մարքեթինգային մարտահրավերներին

Այս գլխի վերջին բաժինը պատրաստում է ձեզ վստահորեն դիմակայելու ապագա մարքեթինգային մարտահրավերներին՝ ընդգծելով շարժունության, շարունակական ուսուցման և ռազմավարական հեռատեսության անհրաժեշտությունը:

Շուկայական միտումների կանխատեսում

Իմացեք, թե ինչպես կանխատեսել և արձագանքել շուկայի փոփոխվող միտումներին և սպառողների վարքագծին: TEBL-ը ներառում է շուկայի հետազոտության տեխնիկայի և միտումների վերլուծության ուսուցում, ինչը ձեզ հնարավորություն է տալիս առաջ մնալ կորից և համապատասխանաբար հարմարեցնել մարքեթինգային ռազմավարությունները:

Նորարարության մշակույթի խթանում

Հասկանալ մարքեթինգային թիմում նորարարության մշակույթի խթանման կարևորությունը: Իմացեք, թե ինչպես խրախուսել կրեատիվությունը և փորձարկումները, և ինչպես իրականացնել գործընթացներ, որոնք աջակցում են շուկայավարման նոր գաղափարների արագ փորձարկմանն ու տարածմանը:

Եզրակացություն. Մարքեթինգի կառավարման յուրացում TEBL-ի միջոցով

Այս գլուխը ձեզ տրամադրեց ակնարկ և համապարփակ պատկերացում ինչպես ավանդական, այնպես էլ թվային մարքեթինգի կառավարման վերաբերյալ: Զինված լինելով TEBL ուսուցմամբ՝ մենք հուսով ենք, որ դուք ավելի պատրաստված կզգաք՝ նավարկելու մարքեթինգային ոլորտի բարդությունները, խթանելու նորարարությունը և առաջնորդելու մարքեթինգային ռազմավարություններ, որոնք նպաստում են բիզնեսի հաջողությանը:

 

Բիզնեսում առաջնորդության և կառավարման բառերի բառարան

Ժամկետ	Նկարագրություն
A/B թեստավորում	Մարկետինգային նյութի երկու տարբերակները համեմատելու մեթոդ՝ տեսնելու, թե որն է ավելի լավ կատարում հաճախորդների արձագանքի առումով:
Affiliate Marketing	Արդյունավետության վրա հիմնված շուկայավարման ռազմավարություն, որտեղ բիզնեսը պարգևատրում է մեկ կամ մի քանի մասնաճյուղի յուրաքանչյուր այցելուի կամ հաճախորդի համար, որը բերվել է մասնաճյուղի սեփական մարքեթինգային ջանքերով:
B2B մարքեթինգ	Մարքեթինգային պրակտիկաներ, որոնք ուղղված են բիզնեսին կամ կազմակերպությանը, այլ ոչ թե անհատ սպառողի:
B2C մարքեթինգ	Շուկայավարման պրակտիկա, որը ներառում է ապրանքների և ծառայությունների ուղղակի վաճառքը սպառողներին:
Վարքագծային հատվածավորում	Սպառողների խմբավորման գործընթացը՝ հիմնված այնպիսի վարքագծի վրա, ինչպիսիք են գնումների պատմությունը, արտադրանքի օգտագործումը կամ որոշումների կայացման ձևերը:
Ապրանքանիշի սեփականություն	Բրենդային անվանումը արտադրանքին տալիս է ավելացված արժեք, որը գերազանցում է այն ֆունկցիոնալ առավելությունները, որոնք նա տալիս է:
Ապրանքանիշի հավատարմություն	Սպառողների միտումը՝ շարունակելու նույն ապրանքանիշի ապրանքները կամ ծառայությունները բազմիցս գնել, այլ ոչ թե անցնել այլ մատակարարների:
Սեղմումների տոկոսադրույքը (CTR)	Վեբ էջ դիտող անհատների տոկոսը, ովքեր կտտացնում են էջում հայտնված կոնկրետ գովազդի վրա:
Բովանդակության շուկայավարում	Ռազմավարական շուկայավարման մոտեցում, որը կենտրոնացած է արժեքավոր, համապատասխան և հետևողական բովանդակություն ստեղծելու և տարածելու վրա՝ հստակ սահմանված լսարան գրավելու և պահպանելու համար:
Փոխակերպման տոկոսադրույքը	Կայքի այցելուների տոկոսը, որոնք ավարտում են ցանկալի նպատակը, օրինակ՝ ձևաթղթի լրացում կամ գնումներ կատարելը:
Մեկ գործողության արժեքը (CPA)	Առցանց գովազդի գնագոյացման մոդել, որտեղ գովազդատուն վճարում է գովազդի հետ կապված յուրաքանչյուր նշված գործողության համար:
Հաճախորդների ձեռքբերման արժեքը (CAC)	Արժեքը, որը կապված է սպառողին ապրանք կամ ծառայություն գնելու համոզման հետ, ներառյալ շուկայավարման և վաճառքի ծախսերը:
Հաճախորդի կյանքի արժեք (CLV)	Հաճախորդի հետ ապագա հարաբերություններին վերագրվող զուտ շահույթի կանխատեսում:
Թվային մարքեթինգ	Ինտերնետում թվային տեխնոլոգիաների օգտագործմամբ ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայավարում, բջջային հեռախոսների հավելվածների, ցուցադրվող գովազդի և թվային այլ միջոցների միջոցով:
Ուղղակի շուկայավարում	Գովազդի ձև, որտեղ կազմակերպությունները ուղղակիորեն շփվում են հաճախորդների հետ տարբեր լրատվամիջոցների միջոցով, ներառյալ փոստը, էլ. փոստը, տեքստերը և առցանց գովազդները:
Էլեկտրոնային առևտուր	Ապրանքների և ծառայությունների առք ու վաճառք, կամ դրամական միջոցների կամ տվյալների փոխանցում էլեկտրոնային ցանցի, հիմնականում ինտերնետի միջոցով:
Ներգրավման տոկոսադրույքը	Չափիչ, որն օգտագործվում է բովանդակության հետ հանդիսատեսի ներգրավվածության մակարդակը չափելու համար, որը հաճախ օգտագործվում է սոցիալական լրատվամիջոցներում:
Աշխարհագրական սեգմենտացիա	Աշխարհագրական վայրերին և տեղական լսարանին համապատասխան մարքեթինգային արշավների և ռազմավարությունների հարմարեցման պրակտիկա:
Պարտիզանական մարքեթինգ	Նորարարական, ոչ ավանդական և էժան շուկայավարման մեթոդներ, որոնք ուղղված են արտադրանքի առավելագույն ազդեցությանը:
Influencer Marketing	Սոցիալական մեդիա մարքեթինգի ձև, որը ներառում է հավանություններ և ապրանքների տեղադրում ազդեցիկներից, անհատներից, ովքեր զգալի հետևորդներ ունեն սոցիալական լրատվամիջոցներում:
Ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցություն	Պլանավորման գործընթաց, որը նախատեսված է վստահեցնելու, որ հաճախորդի կամ հեռանկարայինի կողմից ստացված ապրանքանիշի բոլոր կոնտակտները համապատասխան են տվյալ անձին և հետևողական են տարբեր մարքեթինգային ուղիներով:
Հիմնական կատարողականի ցուցիչ (KPI)	Կատարողականի չափման տեսակ, որը գնահատում է կազմակերպության կամ որոշակի գործունեության հաջողությունը, որում նա ներգրավված է:
Առաջատար սերունդ	Սպառողների հետաքրքրության կամ բիզնեսի ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ հարցումների նախաձեռնում մարքեթինգային ռազմավարությունների միջոցով:
Շուկայի վերլուծություն	Շուկայական միտումների ուսումնասիրություն և գնահատում ապագա պայմանների կանխատեսման և շուկայավարման ռազմավարությունների ուղղորդման համար:
Ներխուժում շուկա	Որոշակի շուկայում ապրանքի ճանաչման և գնման չափի չափում:
Շուկայի սեգմենտացիան	Լայն սպառողական կամ բիզնես շուկայի բաժանման գործընթացը, որը սովորաբար բաղկացած է առկա և պոտենցիալ հաճախորդներից, սպառողների ենթախմբերի՝ հիմնված որոշ տեսակի ընդհանուր բնութագրերի վրա:
Մարքեթինգի ավտոմատացում	Ծրագրային ապահովում և տեխնոլոգիաներ, որոնք նախատեսված են մի քանի ալիքների առցանց շուկայավարման և կրկնվող առաջադրանքների ավտոմատացման համար:
Մարքեթինգային Միքս	Գործողությունների կամ մարտավարությունների մի շարք, որոնք ընկերությունն օգտագործում է իր ապրանքանիշը կամ ապրանքը շուկայում առաջ մղելու համար, որը հաճախ նույնականացվում է որպես չորս P՝ ապրանք, գին, տեղ և առաջխաղացում:
Մարքեթինգային ռազմավարություն	Կազմակերպության ռազմավարություն, որը միավորում է իր բոլոր մարքեթինգային նպատակները մեկ համապարփակ պլանի մեջ:
Բջջային շուկայավարում	Ձեր բիզնեսի շուկայավարման արվեստը՝ շարժական սարքերի օգտատերերին գրավելու համար, հատկապես հավելվածների և SMS-ների միջոցով:
Նեյրոմարկետինգ	Մարքեթինգային հետազոտության ոլորտը, որն ուսումնասիրում է, թե ինչպես է մարդկանց ուղեղը արձագանքում գովազդին և ապրանքանիշի հետ կապված այլ հաղորդագրություններին՝ չափելով ուղեղի ակտիվությունը:
Նիշե մարքեթինգ	Շուկայավարման ջանքերի կենտրոնացում շուկայի որոշակի, սահմանված հատվածի վրա:
Omnichannel Marketing	Բազմալիքային վաճառքի մոտեցում, որի նպատակն է հաճախորդին տրամադրել անթերի գնումներ կատարելու փորձ՝ անկախ նրանից՝ նրանք առցանց գնումներ են կատարում աշխատասեղանից, բջջայինից կամ ցանկացած սարքից:

 

 

Օգտակար ռեսուրսներ. Առաջնորդության և կառավարման բառեր բիզնեսում

https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_management